我养霸总们那些年_分卷阅读17 首页

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   分卷阅读17 (第1/2页)

    什么好办法解决这个问题呢?”

    童彤点点头:“有个办法,前期可能会花些功夫和基础投入,不过一旦做成,店面顺利开张,往后就是坐等收钱呢,比一般的店面能省些心力。”

    秦雪被吊足了胃口,不过何小路已经睡着了,她只能是小心控制着情绪,轻声问:“要不要将小路挪到我房间里好好睡觉呢,免得我们说话吵到他。”

    童彤已经有了身为男子的自觉,并不想进入一个尚算陌生的女子卧房,何况自家娃是那种在任何地方想睡都能睡着的,外界环境的嘈杂丝毫不影响他的小世界安宁,便婉拒道:“没事的,他不怕吵不挑地方。我们继续说……首先是寻找各个化妆品厂家驻帝都办事机构的联系方式,兰寇、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿……只要商场里出现过的化妆品一个都不放过。然后和他们说,1块钱做市调,问他们要不要。”

    “1块钱?这怎么可能,人工成本都不够啊。”秦雪按照惯性思维,虽然找厂家联系方式这事可以做,但给人家做调研劳心费力才收1块钱,根本没有什么利润可言。

    “别急,听我说。”童彤自信道,“重点是找个时尚白领们经常出没的地界里开店铺。你闭上眼睛,跟着我想象下面的场景。如果有人告诉你,花1元钱就能获得3款知名化妆品,店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样……统统没有标价,只要走进去大胆地随意挑选,花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋,拎回家,你会不会心动?”

    “当然啊!”秦雪富养了这些年,已经熟知时尚各种品牌,从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气,可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌,当然会心动,“可是1元钱3款,是不是太……”

    童彤说的头头是道:“将店面的租金和初始装修成本,印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时,必须带走3张调查表,并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候,保证金再一分不差退回到顾客手中。

    对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言,1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品,简直就是中了彩票一般。虽说是样品,但样品也是化妆品呀,还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂,商品种类丰富而且价格低到不能再低了,回头客一定多。起码来交还调查表的时候,就会产生重复登门的客流量。

    每一款化妆品,厂家只需出1元钱,就能获得详实调查资料。一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧?举个例子,以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。可是在厂家而言,一年几百几千元投入都是小钱。我们却面对几十个厂家……”

    “等等,虽然厂家是愿意了,我们也能找到几十个厂家上千的商品,但是也就几千元收入啊。这点钱连房租都付不起的。”

    童彤点头,秦雪在主动思考,说明她并非真的没有商业头脑,只是还局限在大众的惯性思维之中:“顾客30元的保证金,其实有双重作用。一方面如果顾客拿了商品却不来交
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