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    会议基本上是由张君义主导演示，提案书逻辑清晰、数据详实，董千华和何文娟都是边听边频频点头，蒋雯也是一脸淡定从容。可想而知，像这样的场面已经司空见惯了。

    张君义从容大方、口齿清晰，用最精炼的语言把提案书的关键点了出来，并浅显易懂地伸展开去，举了些实例以丰富内容。白烨明一边听、一边佩服，一边佩服、一边紧张，哎，这个难度也太高了，他等下真的得代替张君义去做演示吗？

    “关于广告创意部分，就由我的同事白烨明和你们详细说明下。”

    张君义看了眼白烨明，白烨明手心额心都在冒汗，宁愿再演一百场！

    不过该来的终归还是得来，白烨明战战兢兢接过张君义手中的鼠标，往电脑屏幕上瞄了一眼，深吸了一口气。

    “从之前的提案中，我们知道会走进快餐店的人是以20～40岁的单身人士为主，这次我们广告也将聚焦在他们身上，引起他们对于‘满足感’的共鸣。”

    他停顿了一下，这里都是提案书上的照本宣科。

    董千华犀利的目光定在他身上，白烨明觉得自己的稚嫩、紧张都被看了个穿，瞬间心里七上八下，说话的声音都有点飘。

    “我们选取三位主人公，一个是单身在外的打工仔，从事体力劳动。一个是加班很多的单身白领。一个是初入职场的新人，工作上常受挫败。”

    白烨明的目光往几人身上不经意地扫了下，发现董千华的脸色沉了几分，他的心里又打起鼓来。

    “在一天的工作后，体力上、精神上都到了极限，这时候想要一份诱人的晚餐来填补各种不足，好味道就在这时候登场。店面可以做一些特效，闪光或者阳光，足够吸引人那种，请参考PPT上的印象图。接着接连展示店内的食品，和三人用餐时幸福满足的表情，可以适当加入小当家的特效。最后打出LOGO和广告语。”

    空气进入两三秒的沉默。

    董千华开口问：“为什么我们店的东西可以吸引他们？”

    啊？这个提案书上没有写到，只是泛泛说了“幸福感”“满足感”这种东西……

    张君义在一旁开始替白烨明着急起来，以往新商品的广告项目都是他在做的，他很清楚好味道卖的是什么。他正想开口解围，白烨明已经整理好思路开始回答了。

    “我家从我记事起一直用的是贵司的酱油系列，各种味道都有。我伯母的厨艺非常好，每次都能把调味的味道发挥到极致，怎么说，贵司的酱油是伴我成长的味道，也是家的味道……”白烨明侃侃而谈起了他和好味道酱油的那些往事，都是一些家长里短却又温馨无比的小故事，伯母多次尝试的失败菜谱、高中住校时第一次回家吃饭获得的感动、被亲自传授厨艺时的叮嘱……等等。

    他说着说着，也忘记了听众、忘记了紧张，就像陷入了那段回忆中，真挚、陈恳、声情并茂。

    谁都没有料到这会议居然变成了故事大会，董千华严肃的面孔柔和了下来，在白烨明说完故事后，颇为赞赏地问道：“你们都开发了些什么食谱？”

    白烨明从讲故事的情境中刚刚脱出，被突然那么一问，又紧张了起来，不过相比最开始他已经镇定很多了，这会儿思考了下，把伯母和自己的小尝试挑了一些说出来。

    有些他们自己的开发人员已经想到了，有些却让他们也恍然大悟。

    这样与广告无关的讨论持续了有十五分钟，董千华忽然收回了话题：“我觉得你刚刚说的故事很好，按这个思路来就可以。”

    白烨明有点懵，他完全是想到哪儿说到哪儿，还在考虑刚才自己说了什么。蒋雯已经先他一步反应过来，接过了话茬：“那我们就把主题定在‘家的味道’，以微型记录的形式描写一个都市人的成长，贵司的酱油产品穿梭在其中，而连锁店就是让背井离乡的他体验到‘家的感觉’的地方，您觉得这样如何？”

    董千华点头，表示认可。

    “那提案书我们修改后会再发一份给贵司，到时候麻烦您确认。”蒋雯很快就进了下一个环节，一点不给客户思考反悔的机会。

    接下来的提案内容有些许小改动的地方，但大体上还是获得了客户的认可，会议在持续了一个半小时后，圆满收尾。

    董千华离开时主动握了白烨明的手，并且展露了难得的微笑，像是话家常一样地对他道：“我们公司下个月有个新商品的试吃活动，你来看看，提提意见。回头我让小何给你寄两张招待券