第十章 如何与人交涉 (第3/3页)

殷实，但现今已然败落。如此雨夜急着去隔壁镇上，手中的钱币也透露出一种贫穷的气息，对方出现于此的理由大概率就是经济上的问题了。

    目的是挽回窘迫的家境，面前的贵族为了面子，这是要乘着雨夜前往隔壁镇上，做些平日里不怎么方便的事情啊！

    对情况有了自己的估计，行商赶忙挥了挥手。

    “原来是罗纳德先生啊。”

    “之前经过镇上的时候在下就听说了您的善名，当时也想找机会拜会，但忙于琐事未能如愿。”

    “如今能在此处相遇，可真是女王庇佑！”

    “而帮助一位绅士，我又怎么能收取费用呢？”

    一边客套着，奈索斯还主动行了个礼，顺带让出了进入马车圈子的路：

    “不介意的话，您可以来我帐篷里一同休息，这雨天可不是什么舒服日子。”

    脸上一点推脱的意思都没有，罗纳德随即点头跟了上去。

    “那就多谢了。”

    跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运确认无疑。

    和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。

    有时候，聪明一点的人也不是没法对付。

    刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。

    这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。

    贫穷的贵族——

    雨夜独自赶路——

    前往隔壁镇子——

    精明的人往往喜欢自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。

    这样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。

    他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。

    而引导一旦成功，接下来的事情可就简单了。

    通常情况下，人一般不会去怀疑自己。

    这可是‘自己推断出的真相啊’！

    用面前之人自己得出的理由说服对方，无论谈话还是辩论，这世上没有比这更有说服力的东西。

    其后，精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。

    掌控欲也会让他主动提出同行的意见。

    罗纳德自己接受好意，完全顺理成章。

    ——和人类交流真是太好了。

    比起之前面对那位软硬不吃的‘维拉尼卡’时的困扰，这就是和人对话时选择正确方式，所能够带来的好处。

    而且顺带着掏出钱币的交流，罗纳德还专门观察了一下对方看到自己财物时的眼神——毫无波澜。

    这个小小的细节，又能为自己提供三条信息。

    第一，自己手中铸币的价值也不会太高，不然商人不至于没有任何反应，而自己之后打算自己维持生活的话，还要想办法赚钱了。

    第二，这位奈索斯先生不缺这点小钱，短时间内更不会做出什么丧失理智的事情出来。

    第三，奈索斯对于一个没有钱财的贵族还是这种态度，罗纳德也由此确认了这个世界贵族阶层的身份。

    就算没有钱，就算落魄了。

    但贵族的身份依旧是普通人需要去嫉妒、起码也是羡慕的存在。

    这个世界，或者说自己所在地区统治阶级用来操控人民的手段，从这一点上就充分体现出来。

    血统至上论嘛！

    总的来说，罗纳德对自己这段时间的经历还算满意。

    安然无恙地从宅邸、以及那个诡异小镇中顺利离开，然后又在有限的时间内找到容身之所，甚至于通过简短的交流得到了更多有用的信息。

    接下来的旅程之中，自己的饮食问题也能在商队中得到解决。

    非常完美！

    棒极了！迷路的太阳帆的神秘支配者