第四百三十一章 很好的合作机会 (第2/2页)

些部件的毛利率在50%左右，其实也不能算是向东翔厂让利。如果换成一家地方企业来做这些业务，在报价同样为5000的情况下，毛利率是达不到这个水平的。东翔厂的毛利率高，一是因为军工企业没有各种税费负担，一是因为东翔厂的设备都是由国家无偿拨付的，东翔厂在生产中不需要考虑设备的折旧和分摊。这些好处，都是国家给东翔厂的优惠，冯啸辰没有把这些好处据为己有的想法。

    “啸辰，你说的特殊部件，是指什么样的东西，你确信我们厂能够生产出来吗？”冯飞有些不踏实地问道。冯啸辰是他侄子，他说话是可以无所顾忌的。其实顾建华和董老也想问这个问题，只是碍着面子，不便提出来而已。

    冯啸辰在顾建华家的茶几上找到纸笔，然后随手画了一个伞齿轮，标了一下相关参数以及表面粗糙度、热处理工艺等方面的要求，然后说道：“这样一个伞齿轮，咱们厂年产1万个，没什么压力吧？”

    “这个的确没什么压力。”

    顾建华扫了一眼图纸，便点头说道。他是搞火炮设计的行家，但对于制造工艺也是非常熟悉的。一个真正的行家，不是说会画个图，能算算弹道就够的，他还得知道自己的设计在工业上能不能实现，成本是多少。后世不是有句话吗，离开工艺来谈设计，都是耍流氓。一个设计师如果对于制造工艺和制造成本不了解，怎么可能做得出符合实际需要的设计？

    冯飞也琢磨了一下，点了点头，说道：“这个的确不算什么，我们完全能够制造出来，年产1万套也毫无压力。不过，啸辰，这样一个齿轮，照你刚才的计算，值多少钱？”

    “30元一个。”冯啸辰说道。

    “太高了，最多……”顾建华下意识地批驳了一句，话说到一半，才想起自己在这桩业务中是乙方，哪有乙方嫌开价过高的道理？他是照着过去自己生产火炮的习惯来算的，这样一个齿轮，包括材料费、工时费，有15元钱就不错了，再贵，军方就该不干了。

    冯飞嘴张了张，最终还是咽回了一句如顾建华那样的感慨，只是讷讷地说道：“这个价格，倒的确是比较合理的。如果你说的一套5000元的部件都照这个方式报价，那么对于我们厂来说，倒真的是一项好业务呢。”

    “岂止是好业务，简直就是天上掉馅饼的事情啊！”顾建华的迂腐毛病又犯，他感慨了一句，接着说道：“小冯硕士，你说的这个，对我们太优惠了，我担心对方企业不能接受呢。其实，以我们厂现在的情况，别说50%的毛利率，就算有30%，甚至20%，我想厂领导也是会接受的。我们现在最重要的问题就是发工资，只要能够保证把工资发出去，就是一个极大的成功了。”

    冯啸辰正色道：“顾老，我觉得我们不能仅仅满足于发工资。刚才您说过的，要开发新的火炮，需要有大量的投入。我希望东翔厂能够拿这些利润去支持新型火炮的研制。武器开发这种事情，讲的是十年磨一剑，现在不努力，未来战争来临的时候，我们就被动了。”

    “小冯说得好。”董老也发话了，技术方面的事情，他插不上嘴，但涉及到战略问题，他就有发言权了。他说道：“小冯这个提法是很好的，我们建立起来的这个军工体系，不能仅仅满足于发得出工资，还应当有所作为。现在国家削减了军工订货，我们就想办法搞民品。但搞民品的目标不能仅仅局限于发出工资，还要考虑有所作为。军工生产停下来了，军工科研不能停，各家企业都应当是如此。”

    “既然顾老也觉得这个项目可行，那我回头就和那家企业谈谈，请他们派人过来和东翔厂的领导直接洽谈。不过，到时候可能需要请顾老敲敲边鼓。说实话，我对于东翔厂的领导有些不踏实，如果他们带着一些个人的想法，或者缺乏远见，这项合作可能就有些麻烦了。”冯啸辰说道。

    董老摆摆手，道：“小冯，你先去和那家企业谈。至于回来和东翔厂谈的事情，可以稍缓一下，……唔，最多个把月时间吧。以郑利生他们现在的状态，我需要提请科工委更换东翔厂的领导队伍了。”

    “您……”冯啸辰和冯飞都有些惊讶，这位老爷子的口气可真够大的，一张嘴，就把郑利生这些人的命运给决定了。齐橙的大国重工