第189章：这就是传说中的少年俊杰？（三 (第3/4页)

听听你的想法。”

    虽然在座的这些老板老板娘心不齐，可是对于李萍的说法，倒是高度的赞同。

    “对对对，李总先说说你是个什么想法。然后大家伙再看看，能不能满足李总的要求。行的话那没说的，不行的话咱们求同存异再商量嘛！做生意，大伙都图个财，凡事都好商量不是？”

    看着众人并没有像自己想象的那么分裂，李阳面上淡淡一笑，心下却暗暗打起了精神。

    到底是一些常年做生意的，关键时刻还真不好给他们上套呢。

    这么想着，李阳对一旁的张克明摆了摆手。后者领会了他的意思，立刻起身端起茶壶为批发商们挨个倒起了茶。

    在众人对李阳的这幅派头面露羡艳和敬畏的时候，李阳呵呵一笑，将双手交叉到一起，朗声道：“其实我的要求也很简单，因为我在南方的三个服装超市也都有股份，所以我的想法就是在咱们这边拿货，能拿到跟汉正街那面给我一样的待遇。也就是，每个季度各位服装批发行给我们免货款铺货，然后我们进行试版，哪个版型卖的好，我们就留下哪个版型。在补货的时候，我们结算留下来的版型的货款。”

    “呦。”

    李阳的第一个要求刚说完，那凤鸣批发行的老板娘就撇起了嘴，道：“李老板，这个合作方式我们可真没听说过。那要是按照您说的，我们服装批发行一个季度要上架上百个版型，这些货一个版型大多都三个配色，一个配色六个尺码，要是都给您免费铺货的话，就算每个版型每个颜色每个尺码发一件衣服，那可也得一千多件啊！您要是说就留下几个卖得好的版型，剩下的都给我们退回来，那这一来一回的运费，可就是一大笔的费用呢。这钱谁出，您出还是算我的？而且您试板肯定不能说是一两天就试出来的吧？这这么多的货放在您那儿，至少放两个星期，您再给我们发回来，这货都已经快过季了，我们批给谁去啊？这不就都成了我们的库存了么？”

    听到凤鸣老板娘这么说，在场的批发商们连连点头。

    很显然，对于李阳的要求，众人都有点接受不了。

    李阳的要求过分么？

    放在十几年之后，基本上可以说是服装批发行业对老客户大客户的基本政策。

    可是现在，确实没人这么玩儿。

    因为在十几年之后，服装销售已经成了一片充分竞争的红海市场，批发行想方设法的把自家的服装卖出去。为了让销售商能够放心的卖自家的商品，他们直接就把库存这个成本风险自己担了。

    但是现在，在物流费用高居不下，而且服装生意好做，一款衣服只要生产出来基本都能卖得出去的情况下，想要让批发商承担销售商的成本?

    这在众人看来确实有些接受不能。

    好在众人的这个表现，李阳已经预料到了。

    深深的看了眼凤鸣的老板娘，他淡淡一笑：“凤姐，话不能这么说。如果你们家一个季度出一百个版型，我六千多平米的营业面积，辐射整个绥城市几十万人的一个服装超市，最后就只留下零星的几个版型。那只能说明两点，第一就是你们家的版型实在是卖不动。第二......那是我这服装超市要黄了。”

    “噗、”

    果然，李阳这么一说，一旁的莱恩老板娘李萍立刻笑出了声来。

    凤鸣家的老板娘王凤说的有没有道理？

    自然是有的，但是她这话说的太极端了；

    首先，是她夸大了凤鸣的实力，按照凤鸣批发行目前的情况，一个季度顶多也就能出四十多个版型而已。其次，她把铺货试版的留存率给夸张的过于极端了，现在服装生意好做，基本上一个服装店里不管什么版型，多多少少都能卖的出去。别说李阳这么大的店面，就算祖美兰的那个小店，拿了四十个版型回去卖，怎么的也能留下一半以上。而且这一半的版型里面，肯定也得有相当一部分卖的很好，可以补很多次货的爆款。

    眼看着王凤在自己略带讥讽的语气下涨红了脸，李阳淡淡一笑端起了茶杯。

    “刚才我话还没说完。其实跟你们介绍我的这个服装超市，我还没有介绍完全。先跟各位说了，这个服装超市的项目是市里专门找到我，进行的一个招商引资项目。这个项目在成立之初，赵市长的意思就是必须将供销社这个老牌的商场重新焕发生机，成为我们绥城市民消费，改善民生的一个名片项目。所以这个服装超市啊，我们决定走薄利多销的