第190章：霸道 (第1/3页)

    晚上这顿饭，李阳全程没有喝酒。

    只是让酒量很好的张克明陪着桌上几个男性的批发商喝了几杯，而他自己则是和众人说说笑笑的好好吃了顿饭。

    没办法，走了一天的时间，中午就只是在服装城外面随便吃了口东西，一天的时间走下来他已经是饿的前胸贴后背了。

    不过身体上是累了一点，但是坐在席上，看着每一个服装批发商的态度转变，李阳的心中还是很高兴的。

    从这些人对自己说话时前后的席位转变，他就已经知道自己的计划成功八成。在座的这些经销商，已经从心里接受了他给出的免费铺货，并主动为自己承担库存风险的要求。

    做生意，特别是做快消品经销生意，其实最大的成本不在于房租和人工。

    而在于库存！

    大到超市小到小卖铺，其实都是一个道理。

    很多看起来做的很大的生意，往往一天的销售额好几万，但是干到最后反而不赚钱，这样的例子李阳在穿越回来之前见的太多了。

    造成这种情况的，大部分都是因为能压死人的库存。

    这个道理很简单，货物卖出去的才是钱。卖不出去的放在那里，它就是个死的东西。一家服装店，如果一天卖一万块钱，但是本身有超过一百万的库存，那这家服装店赚钱吗？

    不赚钱。

    因为往往这些库存都需要打折销售，甚至于一些库存连正常的促销打折都卖不出去，就只能赔本往出折腾。

    进货成本一百万的库存，要是想都处理光，基本上能卖出来六十万，那就要烧高香了。

    而服装这个生意，往往又是最容易产生库存积压的。

    这和服装的特性有关系——一个款式的衣服，往往进货的时候需要把颜色和尺码都配齐。而一款衣服配齐颜色和尺码上架销售，就得压上十几件的库存。

    就比如说祖美兰的那个小店，在绥城就算是生意比较好的服装店了，可是库存的服装仍然有一万多块。这一万多块钱的库存里，真正说能够流通起来的部分还不到百分之三十！

    剩下的都是销售的不怎么好，需要甩货贱卖处理的。

    李阳没跟那些批发商撒谎，干这个服装超市他想走的就是平价模式，每件衣服加百分之三十的毛利，在短时间内便彻底打开并霸占绥城市整个服装市场。

    如此低的利润率，如果再加上库存成本，基本上就没得玩儿了。

    只有能够得到厂家的库存兜底，把整个服装超市里的库存压缩到最小，能够全力的将经营重心放在营销上面，李阳的这一套模式才能玩儿的转。

    其实今天李阳也是在走钢丝。

    他之所以能用百分之三十毛利，垄断绥城市服装市场来胁迫这些服装批发行接受自己的条件，前提就是这些服装批发行能够为自己进行库存兜底。

    要是这些服装批发行真就抱成一团不接受他这一套，那这个以低毛利施行市场垄断的模式就得直接胎死腹中。

    好在李阳表现出来的足够的从容和淡定，成功的震慑住了这群批发商——成全了他这一手“空手道”的把戏。

    不过他这一手，倒也不完全算是阴谋。

    批发行图的是什么？

    图的就是一个量！

    作为中心批发商来说，他们的衣服批发给散户也是批，批发给李阳这样的大户也是批。既然一样是批货，自然李阳这种能够给他们走出量来，而且更方便统一管理和发货的客户更好一些。

    如果李阳的计划真的能达成，基本上绥城有这么一个客户，就已经够他们赚的了，其他小门店的死活跟他们可没关系。

    所谓冲着这一点，为李阳兜底库存这个条件，其实也并不是那么的难以接受。

    而且说实话，绥城和天城的距离不远，物流的话一天就能到达。即便是为李阳铺货后会有一部分的库存返货，付出的时间成本和物流成本也都不大。真的要是说