第七十八章：改变秋生的命运 (第2/3页)

别，都没那个味了。

    “其实我对街上的铺子一直很有研究。”

    “我姑妈的胭脂店在青楼对面，做的是中低端的生意，以低端为主。”

    “我要是也做，就做中高端，一是不跟我姑妈抢生意，二是占领空白市场。”

    “看到这街上的小洋楼没有，任家镇富裕，有钱人多得是。”

    “你看这些花枝招展的小媳妇，很多都是别人家的小妾。”

    “这些小妾啊，跟正妻不同，她们花起钱来和流水一样，收都收不住，毕竟人家本就是来享福的，谁会跟你过穷日子。”

    “同理，有小妾的家里，就不可能只有一个小妾，少说也得有两三个。”

    “你用低端，我就用中端，你用中端，我就用高端，比来比去，我就不愁生意做了。”

    走在大街上，秋生给张恒讲着他的生意经。

    张恒一听，确实有点道理。

    而且这任家镇，比大沟镇富裕的太多了。

    说是镇，其实比偏远地区的一些小县城都富裕，镇上连咖啡厅，西餐楼都有，普通小镇上哪有这个。

    再加上运输业四通八达，位于交通枢纽之上，来往的客商一多，经济自然也就发展起来了。

    “说做生意，其实我是不懂的，也没做过生意。”

    “不过我对生意的本质，有一些自己的看法。”

    “生意，就是买卖，有买的人，有卖的人，这生意就算成了。”

    “而在这个过程中产生的利润，就叫盈利，所以做生意说白了，就是把所需之物卖给有需要的人，从中赚取差价。”

    张恒走走看看。

    最终，站在了最繁华的街口处：“那么问题来了，谁是有需要的人，怎么让她知道你这有她需要的东西？”

    说完，张恒指了指面前一栋小洋楼：“答案就在这里。”

    小洋楼位于街口。

    上下两层还带个小院，位置非常好，人流量密集。

    在这里开店，不用一天全镇的人就会都知道，是天然的广告牌。

    而这，也是现代商家宁可扎堆挤在一块，也不会往外搬的原因。

    “这里的铺子很贵啊，不管是租还是买，恐怕都不便宜。”

    秋生心里有些打鼓。

    他不是不喜欢这的位置，而是不管怎么说，都改变不了这是他第一次做生意的事实。

    第一次干，光有理论，缺少实践，铺子铺的太大，干赔了怎么办。

    毕竟，秋生自问给他姑妈看过店，但是给人看店和自己当老板是两码事。

    不是给饭店的大堂经理一些钱，大堂经理就能出去单干了，做买卖没有这么简单。

    “师弟，这个铺子太大了吧，秋生他姑妈的胭脂店我去过，就两个柜台，两个货架，一个后屋，进去十个人就站不下了。”

    “这里的铺子，随随便便挑一个，都比秋生他姑妈的铺子大个三五倍，这得摆多少柜台啊。”

    文才给秋生扯着后腿：“这么大的铺子，要我说，秋生肯定做不来。”

    “我不这么看。”

    张恒持不同意见：“卖方，是个服务行业，它的首要问题是怎么才能为客户提供更好的服务。”

    “就拿这里的铺子来说吧，如果铺子太小，你知道会有什么后果吗？”

    “你做的是中高端，有能力购买中高端商品的是什么人？”

    “有钱人。”

    “大家闺秀，小家碧玉，大户人家的正妻，小妾，再不济也得是积善之家。”

    “这些人有什么特点呢？”

    “有钱有势，生活体面。”

    “就拿积善人家来说吧，那些吃了上顿没下顿的，想做这个积善人家他也做不成。”

    “所以你的客户，从不是那些觉得你的东西贵，看一眼就咬后槽牙的普通人。”

    “同理，不觉得你东西贵的那些人，你就是再贵点她也不会嫌贵。”

    “再者，这些有钱人，谁出门不带个丫鬟，三两跟班？”

    “所以这地方一定要大，别说十个人了，就算三十个，五十个，你也得有地方落脚。”

    “到时候再把里面装修一下，弄得富贵一些。”

    “你就是贵一些，买家掏钱时也心甘情愿，因为档次看着就不一样，好东西，能没有个好价钱吗？”

    “反之，抠抠索索，店铺弄得跟叫花子窝一样，你就是白送她们，她们都嫌你的东西孬。”

    后世，那些奢饰品店把这些套路都玩疯了。

    进店看看，哪个不是大柜台，大空间。

    不说别的，你进去扫一眼，就会感觉和街边小店是两个感觉。

    同样的一个东西。

    街边小店卖六十你嫌贵，在这里卖一百你都不带还价的。