第104章 产品销售四要素 (第1/1页)

    修强花三百多块钱，在报纸上打了一个广告：招聘销售人员。广告打出后，一个星期内，来了一百多号应聘者。

    修强只要男性的销售员，淘汰了四分之一应聘者；只要三十五岁至四十五岁之间的销售员，又淘汰了四分之一；只要销售过机器设备的销售员，结果，又给淘汰了四分之一；修强跟剩下的二十几位销售员说：“单位只给你们报销旅差费，你们的收入只是你们每个人销售额的百分之一。”又走掉了几个人。

    这天下午，修强领着剩下的十八个人，还有东方红机械制造厂的全体员工，在组装车间里开了一个全厂大会。

    在会上，修强讲道：“咱们产品，要想销售出去，当然得靠宣传、粉饰、游说、公关和不切实际的广告。但是，咱们要想持续地延绵不断地销售出去，靠的产品四要素。”

    王刚和林荫对视了一眼：不知道产品四要素都是些啥？

    修强说道：“第一个要素是产品质量的要素。咱们的产品质量必须得是杠杠的、经得起千锤百炼的，不然，人家客户买回去，生产过程中总出问题，人家能高兴么？人家不得四处说咱们的坏话啊！那将来谁还会再买咱们产品？”修强手指着那些工人师傅们：“所以，你们在生产组装机器的时候，不要稀里马哈的，发现了问题，别懒惰，要及时地告诉王刚。”

    站成一排的工人师傅们频频点头。

    修强说道：“第二个要素是价格要素，我们产品的价格要分为出厂价和零售价两种，出厂价是给经销商们的，零售价是给用户的，这两者不能混为一谈。当然喽，这一条是说给我自己和林荫听的，会后，我们俩马上就这个问题研讨协商。”

    林荫环抱着两臂看着修强，点了点头。

    修强说道：“第三个要素是服务要素，咱们是卖机器设备的，需要咱们为用户服务的就两项：首先咱们要教会用户如何使用这些机器设备，所以，从今以后你们要多锻炼自己的嘴皮子，在教给用户使用方法时你们得说的头头是道才行；再者就是售后服务，产品卖出去了，谁也不敢保证百分之百不会出现问题，出问题了，我们就得上门去给人家修，谁去修呢？让我和林荫去？我俩是外行，我俩去修你们放心么？让王刚去修那家里生产这一块咋整啊？得靠你们去修。这就要求你们在机修这块要全面，你们要多读读机械原理方面的书，你们要向机械工程师的方向多努力多靠拢。别一天价就知道吃、知道喝、知道睡，我听说怎么的？有人现在手里有俩逼钱了，还学会‘嘣塄’了？你说你有老婆孩子的，你还要不要个死脸！”

    众人哄堂大笑，人群里一个师傅说道：“修强啊，你别道听途说，我们那是在枯燥的工作中吹牛逼呢，舒服舒服嘴。”

    修强听罢，忍不住闭着眼睛笑，张开眼睛：“以后，这种痛快嘴的话也别说了，让正经人听到了，多笑话咱们啊！”

    众人纷纷笑道：“荤段子都不让说了，能憋死人的。”

    修强正经起来：“我把现实生活中的咱们这个年纪的人分成五种人，一种是官宦子弟，一种是工人子弟，一种是农民子弟，一种是商人子弟，还有一种就是教师子弟。我们都是教师子弟，是教师子弟就应该有教师子弟的样子，不能满嘴污言秽语、举止粗野。。。。。。。”

    修强停下了话语。

    众人纷纷说道：“修强，你不用说了，我们都懂你的。”

    修强把目光转向王刚道：“刚啊，我有这么个想法，你看看行不行？咱们在车间里安上喇叭，工作时间里放放音乐、相声啥的。”

    王刚点了点头道：“嗯！你这是个好主意！”

    修强言归正传：“产品的第四个要素就是宣传的要素，我们的产品用哪种宣传模式最好呢？报纸宣传？电视宣传？去各个城市竖立大广告牌？我觉得都不适合现在的咱们。我认为唯有人员推销，才适合现在咱们的现状。”修强看着那十八位新招聘来的业务员说道：“宣传这块，就靠你们了。你们要向老牛耕地似的，犁开每一寸土地，找到那些咱们的潜在用户，向他们宣传、推销咱们的产品。”枫红先生的发迹，王升