第170章 鼓捣玛德搞集资 (第1/1页)

    吴斌隔着大班台对玛德说道：“我们产品卖不出去，主要原因是经销商们不肯卖力气帮我们销售产品，他们说我们产品的批发价格虚高，让他们没有可观的利润。”

    玛德看着吴斌，手里摆弄着一支碳素笔。

    吴斌继续：“我们都知道，经销商就是这个样子：谁的产品能让他们赚取更大的利润，他们就喜欢经销谁的产品；谁的产品能让他们赚取省心的钱，他们就喜欢经销谁的产品。”

    玛德稳稳地靠在老板椅里，说道：“可是，我们产品的定价都是很合理的啊，才百分之二十的利润率。”

    吴斌微笑：“咱们厂近三百人，有百分之五十是闲人。”

    玛德抬头想了想，然后，点了点头。

    吴斌说道：“你把这些闲人的工资、福利待遇都作为管理费打进产品成本里去了，对吧？我说的没错吧？”

    玛德：“可是，我们的对手们就没有这方面的成本么？”

    吴斌：“有，只是，他们这方面的比例很小很小。”

    玛德：“你的意思是让那帮闲人下岗？”

    吴斌摇摇头说道：“我的意思是说，我们以后再做成本核算时，不要把这些闲人的工资和福利作为成本打进产品里，这样的话，我们的产品在市场上就很有价格竞争力了。”

    玛德放下手中笔，十指交叉握在一起顶着下颚问：“那这些闲人们，我靠啥养活他们啊？”

    吴斌说道：“靠我们在市场上大量地销售产品。”

    玛德问道：“怎么才能大量地销售咱们的产品？”

    吴斌回道：“去山东、山西、河南、陕西、内蒙古开拓新市场，不要总是在黑吉辽冀打转转。销售学上不是说过么：如果产品滞销了，换个市场也许会好一些。”

    玛德点头：“我能接受你这个观点。可是，我目前没法行动啊——账面上没钱了，连出去宣传的旅差费都拿不出来。”

    吴斌盯着玛德说道：“你可以全厂集资解决这个问题。”

    玛德听罢身子往后一仰，靠在老板椅子里，陷入沉思。

    吴斌趁机拨弄玛德心里的痛处：“你知道咱们的主要竞争对手是谁么？你知道咱们大块的市场份额是被谁抢走的么？”

    玛德靠在沙发里，转着眼珠看着吴斌。

    吴斌幽幽地说道：“是王升，他创建了东方红机械制造厂，他的销售渠道与我们的是重叠的，他与我们竞争的最厉害。他的东方红牌木工机械产品，现在，四下里横行。”枫红先生的发迹，王升