第260章 被市长点赞的女人 (第2/2页)


    “是的！市长！”

    “哈哈哈！这个小东东！聪明机灵的很！去欧洲招商，她还是我的随从人员呢！我就知道她是人才，而且非常不简单！你告诉她，要是下次回来不是第一时间过来见我，这个‘媒婆’的差事我就不做了！”m.zwWX.ORg

    原来和市长还有这层关系！

    而且在市长心目中的印象不是一般的深！

    王沁根本就没有跟我透露过啊！她为什么不直接过来找市长呢？

    有她直面市长，事情肯定会好办得多！

    难道是怕市长大人把我这个小市民给淡忘了不成？

    回到公司，我立马就给王沁打了电话，问她为什么自己不亲自上门求见市长的原因。

    “辉哥！市长跟我曾经是工作上的上、下级领导与被领导关系；本来，我辞职的事，他曾经找我谈过几次话，每次都是在挽留我；我去开发区管委会工作也就是他的明确指示要锻炼我！本来，我离职令他失望了，现在有事又直接去求他，很不合适的，或许事情还会搞砸！”

    “你跟他的关系就不一样，他对你曾画过饼，你立功的事替他在省里挣回了不少颜面，也为他的仕途加了不少政绩分；所以啊，你饿了的时候找他要饼吃，只要在他的职权范围之内，他理当不会拒绝；现在，你替我把事说穿了，我就有理由随时可以去求见他的了！”

    我就是长的有双脑袋都玩不过她！

    “那你计划什么时候过来嘛？”

    “我已经委托我同学想办法帮我先摸清楚厂家目前的销售渠道和营销策略，还有他的个人喜好；即便是谈，也只能是谈合作，而不是谈帮他销售产品！”

    “合作与代销不是一样吗？”我感觉其目的是一样的，只是玩的文字游戏而已。

    “辉哥！‘合作’是利益平等双赢的关系；他需要这个市场，而我们可以提供这个平台，就像是老家的渡口，他要过河去对岸，而我们就是那条渡船！而‘代销’是主客的关系，唯一可谈的就是他愿意让利给我们多少！所以，两者有着本质的区别！”

    这个比喻真是经典而绝秒啊！

    王沁是抓住了厂家想开拓市场的心理！

    她把“合作”与“代销”的商业辩证关系分析到了极致！

    “辉哥！我们和他谈‘合作’的最佳的效果就是希望厂家能让我们试销，包括前期的广告投入，这也是厂家营销策略关键部分；厂家要急着过渡，而我们随时可以开船！这样一来，我们就可以捡厂家的石头问市场的路！等我们拿到了这些信息，就有足够的底气坐下来跟他谈了；所以，我们在和厂家谈之前，一定要先确定好我们要达到的最终目的是什么，厂家能提供什么，再相互寻找平衡点！”

    王沁最终需要的就是让厂家同意试销和前期的广告投入，这是一笔无形的销售成本转化的利润！

    这与她的跨国招商经历有很大关系！

    而且，她把招商引资的谈判技巧活学活用在了自己的生意中！

    人才呀！市长不夸都不像话了！

    没有绝对的把握，不会领客人上船！

    这也就是王沁！

    一个一笑可倾城、心思缜密难漏针的商海奇人！

    一个下棋可看“六步”的棋盘博弈绝顶高手！

    听过王沁的一席话，我仿佛已经看到了厂家已经登上了王沁亲自驶舵的那条直达欧洲的豪华游轮！洞庭鱼歌的岭南打工那些年