第五十七章 紫台广场 (第2/2页)

 “临街一层是商业广场最值钱的部分，二层次之，恐怕人家不会答应，除非你能给一个别人无法拒绝的价格。”

    童薇薇反驳道，她觉得钱才有点异想天开。

    钱才听了笑笑，喝了口水，不急不慌的说着。

    “你们可以去问了试试嘛，万一人家想卖呢。”

    “那你了解过吗？这两层价值多少？你的心理价位多少？”余元潇连珠炮一样问着，他迫不及待的想确认这件事的可操作性。

    钱才简短回答。

    “了解过，至少一个亿，我的心理价位也是如此。”

    “没有考虑溢价？”

    “没有。”

    又是一阵沉默。

    童薇薇开口了：“我们账上只有2600万。”

    钱才笑道：“那不巧了么，我账上还有1400万，刚好凑足4000万，分三批支付，433，第一笔款百分之40，第二笔三月后，百分之30，第三笔六月后，百分之30，4000刚好够付个首付了。”

    童薇薇有些无语：“董事长，你这是不打算过了啊。”

    钱才笑吟吟的转向余元潇。

    “余总，你来告诉童总监，我为什么要做零售，做矿泉水。”

    “现金流。”

    余元潇干脆回答道。

    钱才点点头，正了正脸色，舌尖仿佛蘸了墨就准备开始“作画”。

    “这件事情涉及到我们的下一步发展，我没有召开董事会，就是怕有反对意见，为什么要搞仓储式旗舰店？原因有两点，第一，集团大会那天宣布成立的蔚来批发零售公司，为什么成立一个批发公司？我现在可以说清楚，是为了抢占零售的源头市场，也是为了超市的终端市场。我们迫切需要一个吞吐货量巨大的旗舰店来作为和厂家谈判的资本。批发零售和超市门店是相辅相成的，其中任何一方壮大，都可以为另一方提供便利的货源价格，而最便利的货源价格在超市代表最大的利润，在批发零售公司则代表最大的市场，如果两头都做大了，那么代表了什么？”

    钱才疯狂画着大饼道。

    余元潇没有犹豫。

    “话语权！”

    钱才听完笑笑。

    “你也太小心了，你在这间办公室里，直接说“垄断”两个字也没人拉你去枪毙。”

    几人也笑了起来。

    钱才也继续说起来。

    “就是垄断，垄断不一定是一家，也可以是双头垄断，多头垄断，可以这么说，我们从零售出厂到终端，所有的流程都可以参与，赚到钱，并且我们通过低廉的价格吸引了大量的销售终端加盟，反过来就可以决定一些厂家的生死，我们今天说掐断哪家厂的销路，明天他的货就卖不走，除非他们提着货直接到大街上去卖。”

    楚文明也忍不住吞了口口水。

    “董事长，你的想法过大了吧，这得掌握多大的市场？得敲掉多少人的饭碗？会得罪很多人的吧？”

    钱才微微一笑。

    大饼够不着才叫大饼嘛。

    “不用自己做，只是让别人加盟嘛，而且我也没打算把路走垮了不让别人走，不一定需要制裁谁，只是为了我们的矿泉水和饮料打开销路而已，甚至以后还有其他的想法，只要我们掌握了一定量的终端市场，就算要卖袜子，也能当袜子大王，当然，这是最终目标，饭要一口口吃。”

    “那第二呢。”廖思义问道。

    他是零售业的老人了，甚至比余元潇还要早，钱才话刚起了个头他就猜到了钱才的意图，一直在用心听着，他也许不是个善于决策的人，却是个好的执行者。

    “第二嘛，很简单，我们要进军林城了，从地市到省会，再到全省，这条发展路线是不会变的，先声夺人，拿下最优惠的货源，再去和省城的老阶级们竞争。”

    廖思义点点头，又开口道。

    “其实货源不是不可以谈的，没必要搞这么大成本。”

    钱才笑道：“但这是最简便的一条路了，而且，在选址上，还有些我的私人诉求在内，我可是答应了别人，要让她看到我的进步呢，我要把我们的旗舰店开到她的家门口去，让她天天看着。”

    余元潇童薇薇瞬间懂了，露出一丝会心的微笑。

    搞了半天，装b就装b嘛，整这么多理由。

    楚文明和廖思义不明所以，也无法反驳，觉得钱才说得好像挺有道理，几人也就达成了一致，由最有经验的廖思义带队去谈。

    本来准备找一家谈判公司雇佣个团队，钱才却说不必了，可以直接先去接触广场的业主公司。

    众人只好答应。

    站在窗边的钱才一时也有点拿不准，前世紫台广场是拆分卖掉了，后来还更名为龙湖莲华广场，是卖给了两家还是很多家，他也不得而知，但进军林城的脚步，谁也阻止不了。