第30章自己开发款式 (第2/2页)

样，希望这次的工作能让她找到自己的价值。

    生活，只要你自己想逃离的时候，别人的帮助才能像雪中送炭，不然也是画蛇添足，自作多情。

    *

    第二天，秦清拿着新作的款式，刚摆上摊，昨天的那位顾客就来了。

    “老板，我今天专门早来的，就想看看你做的袜子什么样的，这不，我跟我邻居说了你能做我说的那种袜子，她也跟着我来瞅瞅，做好了么老板？”女人都已经迫不及待了，就冲着她这迫不及待的表情，秦清就知道，这单生意铁定黄不了了。

    “做好了，你看看。”秦清把袜子拿出来。

    “啊？这么小？穿上不会掉么？”女人对这个袜子的实穿性做出怀疑。

    秦清胸有成竹地说：“不会的，只要是你正常走路，就不会掉，你可以试试，掉跟我不要你钱。”

    “行，那我试试。”

    女人真的试了，她今天还特意穿了一条裙子，就是想看看袜子的效果的。

    “怎么样？不掉吧？”

    “还真的不掉哎，这是怎么做到的？”女人好奇。

    秦清但笑不语。和女人一起来的顾客则说：“人家怎么做的这不就涉及到商业机密了，能告诉你？”

    “哈哈，确实是，老板，你放心，我就算知道了也不和你抢生意，你这袜子很好穿，多少钱一双？”

    这新款肯定是不能再原先的老价格了，就连顾客都知道这种新款肯定是另一种价格。

    关于价格，她早就想好了，“这是新款，四毛钱一双，一块钱三双。”

    “这价格比别的袜子高好多。”女人也发出一声感叹，“不过谁让你这里的袜子独一无二呢，我确实喜欢，给我装三双吧，老板。”

    女人自己说服自己买了三双。

    “感谢支持，因为你是我新款的第一个老顾客，我再送你一双筒袜，穿好再来哈。”秦清大方的又送了一双女袜给她，女人瞬间高兴得合不拢嘴，谁买东西的时候不想被店家送东西呢？

    “谢谢老板，好穿我一定给你多介绍介绍。”

    和女人一起来的人也买了三双，秦清两个人都多送了一双袜子。

    做这行生意，口碑很重要，除了款式上要有新意，服务和收买人心上也得有一套，起步阶段，在现在宣传方式匮乏的时候，口口相传的好口碑就是最好的广告。

    秦清的袜子已经卖得断货了，今天又有很多人来买没买到，现在不仅女袜受欢迎，就连男袜都供不应求，结婚了的都是自己媳妇来给买，没结婚的就让同事给代稍，基本都是机关单位的。

    早上秦清之所以摆摊来得晚就是在家教苏彩霞做袜子，版型她都已经打好了，只需要照着她画的样子裁剪缝合就行，她也跟苏彩霞约好了，先做二十双男袜，剩下的时间就都做女袜，脚趾的先不用做，因为脚趾的有点复杂，销量也不多，等她回来做也够卖的。

    下午收摊回去之后，苏彩霞就来交货了，真的像顾母说的那样，她做的针脚密实，连一点线头都没有，质量着实在线。秦清数了数，男袜加女袜加起来一共做了五十双，秦清立马给苏彩霞结了五毛钱，在这个两分钱就能买一个冰棍的时代，五毛钱对于一个备受压迫的家庭主妇来说算得上是一个额外之喜了，而且这还只是刚开始，她刚学会就能做这么多，等熟练了岂不是做得更多了？！

    到那时，她也有钱了，能给妞妞买很多的书和铅笔，让她想写多少字就写多少字，再也不用去捡别人扔了的铅笔头了……

    苏彩霞感恩地从秦清手里接过钱，这对她来说，并不仅仅是钱，更是她和女儿未来的希望。

    她希望她赚更多的钱，供女儿读书，未来女儿能带着她离开这恶魔一般的小山村，她把希望寄托在女儿身上，，本来她都要放弃这个希望，想要一死了之的，是秦清给了她继续拥有希望的能力和勇气。

    秦清并不知道自己的一个无心之举就救了一条命，她也不想把自己放在那么高的位置上，她向来信奉的就是有来有往，银货两讫。

    但是，要说存着想帮苏彩霞的想法也是有的。

    第二天，秦清还没到大榕树那里，就围了一堆人了，吓得秦清都有点不太敢过去了，还以为出了什么事。

    还是有昨天的顾客认出了她，朝她喊：“卖袜子的老板，你来了还不赶紧出摊在那磨蹭啥呢？”