第三十五章办法到底是什么 (第2/2页)

必须打季节差，价格差。”

    “我们为大家设计了西红柿，黄瓜，辣椒，豆角等十大拳头类反季节产品，就是要在旱地蔬菜种植不了的季节，产出我们的产品。”

    “这些蔬菜产量高，价格高，技术成熟稳定。关键有利于我们重点培养单品种植户的策略，鼓励种植户成为单品种大王，形成自己的特色，创作具有东店村特色的蔬菜品牌。”

    “至于品牌战略，等我们有机会再详细讲解。现在这样下来，我们卖的是别人没有的菜，卖的是品牌菜。那我们是不是就可以给自己的蔬菜定价，利润也就有保障了呢？”

    可能会场的其他人都没注意，但人群后那个陌生人却敏锐地注意到一点。

    韶宏伟在讲办法的时候，很少用‘我’这个词，而是多用‘我们’。

    这样的一个小细节，说明韶宏伟在此方面受过训练，或者刻意被提醒过，从而养成了一种习惯。

    凡事动不动‘我’字当头的，一定在潜意识里想突出自己，或者是不自信，或者是刚愎自用，或者是极端自私，最起码在工作中不好与别人配合。

    韶宏伟已经很好地回避了这点，而是动辄‘我们’当头，从这一细节，说明他年纪不大，却很成熟。

    台下的村民们，关注点不在这儿。受韶宏伟所说的办法鼓舞，已经兴奋起来。

    “这办法好。反季节，专门种好一个品种。”

    “我要当西红柿大王。”

    “我当辣椒大王。”

    “我种黄瓜。”

    “茄子是我的。”

    “我是豆角。”

    “豆角我比你种的在行好不好，还豆角呢，我看你长得像豆芽。”

    “哈哈哈……”

    台下此起彼伏的举手，有的干脆一着急站起来，争先恐后地申报着。

    一时间，村民们化身各种蔬菜，热闹成一团。

    范东平看在眼里，喜在眉梢，为维持秩序，不得不使劲拍着巴掌喊道：

    “唉，唉，大家先静一静，静一静，听韶副镇长继续往下说。”

    韶宏伟面带微笑，心里对会议结果已经有了期待。

    他继续说道：“第二个优势是无公害。这在我们成立园区之初，就进行了设计。”

    “为什么非要种植无公害蔬菜呢？很多人都知道，与普通蔬菜相比，无公害的成本高，产量也会低一些？”

    台下有声音附和道：“因为安全，健康。”

    韶宏伟正需要这种互动，一指那人，肯定道：

    “对，因为安全，健康。更因为城里的顾客需要。”

    “不管种什么，我们不能单纯看今年什么赚钱就种什么，那样等我们种出来就烂大街了。因为你看到的，别人也看到了。一窝蜂跟风最不可取，等于跟很多同样看到这种机会的农民朋友竞争。”

    “真正能赚钱的，一定是别人看不到、没被发现、或者还不愿意尝试做的，那样的竞争者就会少，利润才有保障。”

    “我们的目光，应该盯住市场，盯住顾客。他们需要什么，什么样的需求被忽略，我们就种什么。”

    “城里人需要什么，健康、安全的蔬菜是他们的最基本诉求。不是有人说，种大棚菜的自己都不吃嘛？那我们为什么不在这方面做做文章呢？”

    “好了，两大优势讲完，我们现在该说办法了。”

    终于到了办法环节，台下所有人都期待地看着韶宏伟，想知道他到底有何高招。

    人群后面那个深灰色夹克的陌生人，调整了一些站姿，很明显，他很期待。

    哪知，就在大家竖起耳朵，准备听办法的时候，韶宏伟又卖了个关子。