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   穿书怀崽后被豪门反派盯上了 第219节 (第3/3页)

期升级几个功能,对方却要求按照新研发项目重新签订合同,还要求我们一次性支付50%的研发预付款,特文软件的研发费用本来就高的离谱,可我们没办法啊,对方在行业里相当于垄、断,我们前期资金也砸下去了,我们跟他们商量能不能按照产品变更收费,继续保持原先的合同,我们追加产品优化变更产生的费用,结果对方一口回绝,甚至私下威胁,说有办法绕过原先的合同,连谈好的维护服务都不再提供,明摆着欺负人啊!”

    “所以啊,温总,我和老邱是真盼有你这样的人早日加入陆氏,盼望x&h能快点起来。”周总语毕,朝温焓举起酒杯,将杯中的葡萄酒全干了,“我代表陆氏工业谢谢你。”

    温焓也痛快的干掉杯子里的红酒。

    几人哈哈一笑。

    邱总畅快的呼出口气,“陆氏工业是毕竟是老牌企业,特文软件能客气点,当初陆氏精密才真憋屈,那时我们刚刚起步,第一代产品至关重要,也是和特文软件合作,开发到后期,硬件和他们的软件接口居然出现适配问题。”

    温焓皱眉道:“相比于改硬件,软件接口好改,而且所花的成本不高。”

    “是啊,而且既然是合作开发,初期大家都是摸着石头过河,原型样件的技术要求里面,大家只对产品主要功能做约定,对于详细接口,双方只定义了可以选用的接口类型,而且我们硬件端的接口也在对方提供的选用范围内,合同也约定了由我方引起的产品变更该走的处理流程,以及我们应该支付的费用比例。”

    温焓点头,“如果事先约定好不同的接口类型,那么软件端应该提供不同的接口,实现与各种硬件的快速适配,而且这种情况下不需要客户支付变更费用。”

    “唉,我们是打掉牙往肚子里咽,主动提出只要对方配合项目开发时间点做相应更改,我们可以支付变更产生的费用。可对方就是不肯配合,硬是要求我们改硬件,可是硬件已经出来,代表着硬件前期的设计、验证,甚至几个亿的产线我们都投下去了,那是实实在在的成本啊,我亲自去跟对方谈,结果你知道人家说什么?”

    既然已经建立合作关系,就是共赢的利益整体,这种不顾合作方死活,钻合同漏洞,以大欺小,甚至故意下绊子的方式,实在让温焓难以接受。

    陆氏精密和陆氏工业还有陆氏保驾护航,可以想见一些中小型企业在面对特文软件时是多么无奈。

    邱总越说语气越愤慨,“人家跟我说,‘邱总,老话说得好,一流的企业出标准,二流的企业出品牌,三流的企业出产品。我们特文软件是行业标准的建立者,既然贵公司涉足这个领域,就应该遵守我们制定的标准,而不是让我们去改,改也可以,但要按照新的研发项目收费,重新签订合同。’”

    温焓惊讶道:“因为一个接口的更改,要重新收整个项目的开发费用?”

    邱总慨叹道:“是啊,我说合同里面很明确,这属于产品变更范畴,不属于重新开发,结果对方反问我,‘市面上的螺丝钉分为m10,m12,m16,代表不同的标准型号,难道贵公司在设计之初不知道选用标准的螺丝钉吗?’,简直欺人太甚!”

    这话听着有道理,实际强词夺理。

    邱总说的接口情况绝对不能和早已形成国际标准,而且写入学生教材的螺丝钉标准型号类比。

    特文的企业内部标准远远不具备这样的约束力。

    周总接话道:“陆氏企业都这样,其他中小型企业的困境可想而知啊,现在你跟特文软件签订合同,对方是名目仗胆的把自己的企业标准列为合同的补充条款。”

    “您是说,特文软件把自己写的企业标准列在合同里,来约束对方企业,这件事陆卓勋知道吗?”

    这已经不能用简单的霸道形容了,温焓简直不敢置信。

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