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   穿书怀崽后被豪门反派盯上了 第227节 (第2/2页)

知道如何心疼是好,立马明确表态,“那是以前。”

    周一一大早,x&h收到迪森的商务标入选通知,与通知书一起发来的还有一张报价单。

    顶层,总裁办。

    温焓拉过椅子,坐在陆卓勋宽大的办公桌前。

    明明地方足够大,两个人偏偏要挤在一堆,共用一台电脑,看屏幕上的报价单。

    “现在就要出详细报价吗?”

    借着看屏幕的动作,温焓又往陆卓勋旁边挤,要不是椅子扶手隔着,他能挤到陆卓勋怀里去。

    “与正式的报价单相比,这张表上的信息比较初步,但它囊括了主要的成本分类,你看这一栏。”

    陆卓勋用笔指向报价单,“有这些信息,在谈价的时候,迪森就有了参考,可以快速的横向对比各家的分项报价,然后逐项压价,最终将整个项目的采购成本控制下来,比反复去谈一个总价更有成效。”

    一张简单的表格居然可以起到这么大的作用,温焓的脑袋歪在陆卓勋身上,没有说话。

    “既然客户提出要求,那就要按照他们的游戏规则来。”

    陆卓勋点击鼠标,将电脑界面切换到内部核算报告上。

    这份报告涵盖整个项目的详细成本数据,多达十几页。

    看着密密麻麻的数字,温焓无声叹气。

    陆卓勋偏头,看向歪在肩膀上的脑袋,无声轻笑,“你先歇会儿,我先看,看完我跟你说。”

    温焓立马闭上眼睛。

    他还在学习怎么看各类复杂的成本报告,与陆卓勋对数据的敏感度相比,现在的他远远不能称得上会看。

    十几页的成本报告,绝大多数是枯燥的数字,偶尔夹杂几张趋势图,陆卓勋却看的奇快,每一页停留时间不到十秒。

    刺啦——!

    听到纸张撕动的声音,温焓睁开眼睛。

    电脑屏幕上,报告已经翻到最后一页。

    陆卓勋快速合上黑色皮质笔记本,但温焓还是看到了。

    那笔记本内页,赫然是花花绿绿的卡通彩印,与商务风满满的黑色外皮格格不入。

    温焓挑眉,已然认出这本子。

    里面每一页都印有各种各样的闷骚小恐龙,主打一个反差,走的搞笑卡通风,正是他以前送给陆卓勋的。

    当时气他和捉弄他的目的各占一半。

    那时陆卓勋的嫌弃几乎藏不住,现在这人却将本子从家里带到办公室。

    看那厚度,已经用掉快三分之一了。

    温焓笑眯眯的盯着陆卓勋撕下来的彩页。

    陆卓勋的动作一顿。

    他之前一直偷偷用,没让温焓看见过,现在想放回去已经来不及,只好若无其事的拿起笔,在少女粉配马卡龙绿的纸张上严肃画下三条水平横线。

    三条水平线标准非常,陆卓勋在每条横线旁写下数字。

    横线正对数字中部,别提多工整了。

    温焓发出一声轻微的感叹。

    陆卓勋偏头看他,“看出来了?”

    温焓指着三条线道:“你画的真直。”

    “......”陆卓勋嘴角抽动,“看数字。”

    他指向第一条线旁的数字,“这类项目,我们预估能拿到的最高水平报价在这,处于行业较高水平,目前特文软件公司的报价一般比这高15%。”

    温焓早有耳闻,评价道:“堪称暴利。”

    “没错,这是x&h目前最可能中标的价格,也是行业的中线位置。”

    陆卓勋在中线旁边的数字下画了两条线,又在中线上下各画一条虚线,“根据谈判情况,我们的价格大概率在这个范围内小幅度浮动。”

    “这里。”陆卓勋指向最下面的线说:“与我们的成本持平,按照这个价格接项目的话,相当于忙活赚吆喝。”

    这段日子下来,温焓对创业公司的不易深有感触,“为打入大公司的供应链,一些公司还是会接。”

    陆卓勋点头,“这看中的是发展前景和长远利益,之前陆氏工业和陆氏精密的人过来与你谈的就是这种情况,当然还有一种情况,创业企业为传保证资金的良性流动,好向股东们交差或者获得融资,也会接项目。”

    他看向温焓,“x&h是你全资控股的企业,你不需要向任何人交差,所以,”

    闪着奢华金属光泽的钢笔虚点,对准中线下面的那条虚线,“我建议x&h将这里设置成价格底线,迪森是两轮报价,每轮淘汰一个最高报价,第一轮出价,我们从上线的80%开始叫价。”

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