穿书怀崽后被豪门反派盯上了 第231节 (第2/3页)


    温焓的态度温和却分毫不让。

    变更收费贵是特文软件公司的一大特点，甚至传出有意引导客户变更，收取变更费用的问题。

    一家独大的垄断与变味的利益追逐让特文软件公司饱受诟病。

    对面，罗工和一直没说话的大卫交换一个眼神。

    罗工道：“好，温总，你们本轮的出价就到这里吗？”

    温焓含笑答道：“就到这里。”

    三家投标结束，x&h和另一家公司进入下一轮，本轮温焓他们还是最后出价。

    几个人在单独的宾客休息室等待。

    张总监抓起矿泉水，“吨吨吨”的喝起来。

    “看样迪森的策略起作用了，他们借助科罗公司，成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。

    张总监顺着他的目光望去。

    外面是迪森的入口大厅，特文软件公司的人正在里面，一坐两站，看起来十分轻松。

    特文软件公司的报价一向高，但他们没有离开，说明也进入了下一轮投标。

    “像迪森这种大企业，为保证流程的合理合规，都会将技术标的评委打分表留档，以供内部合规部门审核，因此，评委们大概率会为看起来合理，给特文软件公司打高分，因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑，这样他们在内部合规审查的时候，不会遭到质疑，评委们只能保证我们进入商务标，但不会给我们高分，起码不会比科罗和特文软件公司高，但技术标在整个评标中占比60%，所以即使特文软件公司最终报价比我们高，也可能凭借在技术标中的优势，淘汰我们，拿到这一单。”

    张总监的语气中带着一丝忧虑。

    这种情况不乏先例，商场如战场，他们很可能因为这一点劣势而败北。

    “我们应该在第三位，排在佳声软件之前，但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。

    第二轮竞标开始。

    这一回，特文软件公司进入会议室的时间是25分钟，出来的几人脸色都不太好看。

    罗伊斯朝温焓挑了挑眉。

    “走吧。”温焓站起身。

    会议室。

    “坐！”罗工开门见山的道：“你们的报价有调整吗？”

    “有，把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备，将修改的报价单投放到电子屏幕上。

    “这样，已经是最后一轮了，我们双方都有诚意一点，我直接说，开发部分的报价，我希望你们继续下调，不然这一轮就结束。”

    温焓点头，再次亲手调整报价。

    罗工抱臂，看着数据皱眉，“温总，您真是不好说话。”

    温焓不为所动，“罗工，大卫先生，从技术标开始，我就拿出了最大的诚意，比如第三方测试和审查，而且x&h还可以接受由贵公司指定的审查机构，这样即使后续出现争议，您也是强势的，占据主导的一方......”

    接下来，就价格问题，双方几乎是以1%为单位不断拉锯。

    过去32分钟了，温焓不动声色的收回目光。

    “罗工，大卫先生，这是我最终的报价，x&h的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。

    几人再次回到休息室等结果。

    斜对面，特文软件公司一干人往会议室的方向走去。

    张总监忽然站起来，“不是最后一轮了吗？他们怎么又进去了？！”

    “我猜，迪森是想给我们制造压力。”

    温焓身姿挺拔，端坐在沙发