企二代的玉石境界 (第1/3页)

    1。

    雨还在下着，不知是第几天了。沿海的台风天气，就是这样的！

    当我们走进水头华通石材有限公司的销售仓库时，铁皮房上的雨声“劈劈啪啪”地敲响着。放眼望去，一排排五颜六色的石板材，井然有序地排列着：大大小小的、高高低低的，让人目不暇接——这里，就是我们的玉石世界。

    接待我们的是华通石材有限公司的执行长、年轻的企二代黄朝辉先生。

    黄朝辉的个子挺高的，一米八几，身材健实。一头乌黑浓密的头发，盖住了前额，在他的鼻梁上，架着一幅黑边的近视眼镜。他面带微笑，很有礼貌地为我们让坐，眼前的这位年轻企二代，给我们留下的第一印象是——有些腼腆，却很实在！

    几个人坐下之后，先是一番礼节性的问候，浅聊一些生意上的事。接下来，我们开始谈论起他的玉石创业历程。一说到玉石，这位腼腆的年轻人，话明显多了起来，看来，这一会儿，我们是说到他的点子上了。

    黄朝辉告诉我们，从2006年开始，不到20岁的他就跟着父亲慢慢介入石材行业，其中包括生产管理和营销策划。那个时候，他一直在想：普通的大理石、花岗岩，看起来似乎没有多少差别，更让他无法分清品相。一句话，他就是觉得不好看。

    黄朝辉笑着告诉我们说：“我开始介入石材行业时，总是分不清石材的种类，左看右看，感觉都是一个样的。而当我接触国外的玉石之后，却有一种说不出的新鲜感和亲近感。它们五颜六色，千姿百态，形成了许多自然的山水景观、艺术图腾。这么漂亮的石头，不是更能展示石材的魅力吗？不管从经济上，还是文化上，玉石的品味，显然比大理石和花岗岩，更上了一个层次。”

    黄朝辉为我们泡好了茶，每个人倒上一杯，并示意我们喝茶，然后又继续说：“这种自然的美感，让我倍感兴奋！当时我问父亲，玉石的图案、花纹这么漂亮，为什么我们不经营玉石呢？”更让黄朝辉意想不到的是，他的想法竟然和父亲不谋而合。

    他的父亲黄金介，经营华通石材数十年了，在石材行业中卓有成效。他拍拍黄朝辉的肩膀，说出他构思已久的想法，并让黄朝辉和他一起，到国内的玉石市场中，进行一番认真的考察。从此，黄家父子开始注意起玉石市场的经营动向了。

    2。

    2009年，已经有相当一部分石材运营商开始转型，做起了玉石生意。黄朝辉和他的父亲也瞅准这个时机，从国内市场开始做起，进行小规模的玉石运营尝试。也正是从这一年开始，大理石、花岗岩的销售额度，慢慢进入了瓶颈期，许多石材商的经营，已经到了举步维艰的地界，销售业绩一度落入低谷。

    和所有的石材经营商一样，华通石材的大理石、花岗岩销售，也陷入有史以来的最低谷。是等待奇迹出现，还是主动出击，寻找新的机遇呢？黄朝辉在父亲的带领下，毅然抛开大理石和花岗岩的经营，转型到玉石的经营之中。正所谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”黄朝辉和他父亲对玉石的试点经营，给他们带来了经验。由于早有准备，当大理石和花岗岩的销售落入低谷时，他们已具备了转型的实力。

    很快，他们接到一个大单子。之所以说是大单子，是因为那个客商，把他们家仓库里储存的所有玉石，一扫而空。使得华通石材在转型中，又入了一桶金，从而更加坚定了黄朝辉父子面向国外发展的决心。他们开始把经营理念，从国内采购国内销售，转向国外采购国内、外销售，进一步把石材销售市场，扩展到国外。

    截止目前为止，华通石材有限公司的玉石采购，先是从土尔其、伊朗的多线采购，过渡到墨西哥和巴西的单线采购。说到这里，黄朝辉特别解释说——所谓的多线采购，是通过多种渠道进行的自由采购。也就是说，只要有钱，你就可以买到你想要的玉石。而单线采购则是，直接到某个国家与当地矿商联系，大胆地承包下一些矿区，从而做到产品的专一性、独立性的自主经营模式。

    2011年，路过广东银湖的黄朝辉想：我们之前在国内经营石材时，不是常常跑到广东银湖来采购玉石吗？现在咱们生意做大了，为什么不能来银湖也开一家玉石销售公司呢？想到就做，他把自己的想法，告诉了父亲！这一年，他才二十四岁！终于，父亲觉得这孩子长大了，可以让他试飞了，同意并支持他的想法——在广东银湖，又开了一家玉石销售公司。并把这家公司的经营权，放手交给了黄朝辉。