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   重塑千禧年代 第188节 (第2/3页)

不得销售类似产品的官司是败诉的。

    方卓等到潘犇发言完毕,敲敲会议桌:“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道,大家来头脑风暴一下,集思广益,看看这个问题怎么解决。”

    会议室里一片寂静,不太习惯这种场面。

    过了一会,眼见总裁是真要听意见,关锦先打破了寂静,她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。

    怎么示之以诚呢,就像曾经的nba总裁到中国打开央视渠道苦等数小时,方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。

    方卓不置可否。

    会议室里很快响起一阵阵讨论声,有的不靠谱,有的靠上一点谱。

    方卓略有些失望。

    正当他打算收尾结束这场会议的时候,市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。

    “方总,我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道,如果说真要让出很多利润的话。”

    “我不知道看到的情况对不对,但我到的两个城市,音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的,这些店有很多针对性的客户群体。”

    “克罗格很好啊,沃尔玛也很好,美国还有不少这一类的连锁商超,它们规模很大,可各个城市里的终端店也很多,我们很多同事只能做这个,可它本身分走的利润很少。”

    戚赫描述自己工作中的观察。

    方卓心里一动,克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模,是巨头,那些终端小店则散落在城市的各个位置,有的处于下沉市场。

    易科的m1和p1已经用实际情况来证明商超里可行,也是一旦打通就省时省力的,所以,方卓的考虑点一直着眼于这方面,但如果把资源给到其他方向呢?

    用更多的人力物力来连接更多的终端店,让农村来包围城市?

    这个人力……

    方卓陷入思索,这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。

    人力方面可以更宽松更激进一些,嗯,年轻留学生在美国的第一份兼职?

    “大家讨论的很热情,意见也很有道理。”方卓没有立即下决定,指了指关锦的会议记录,笑道,“等下散会的时候自己报名,看看春节有没有愿意留守这边的,第一批来美国的就别留下了,都该想家了吧?”

    “留下来的呢,也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象,我听说有的唐人街年味比国内还浓,就当开眼界了。”

    会议室里的气氛轻松下来,毕竟是最传统的节日,不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。

    第41章 激进

    第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。

    财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金,相当相当相当的优渥,公司这方面在国内的时候就很大方,方卓深知什么才是大家最想要的。

    临近中午,会议结束,方卓已经在唐人街订好餐厅,请大家伙热热闹闹的聚了个餐。

    晚上的时候,方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间,继续聊了聊渠道战略的事。

    易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择,单纯凭借目前的团队模式肯定不行,那也意味着要对这边的分级进行改造。

    同时,还得衡量人力的使用与捏合。

    四个人聊了许久,戚赫详细说着自己观察到的情况。

    方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈,但他心里隐隐有了倾向,从中长远来看,这样的渠道打造更有利。

    至于克罗格商超,它的渠道是带来立竿见影的效果,已经给易科敲开了美国市场的一角。

    商超和终端并非对立,但确实可以个倾向,后者要费大力气来搞。

    方卓等到三个人走了之后又考虑许久,凌晨三点的时候算了算时间,国内正是傍晚,他便给idg中国的熊晓鸽打了个电话。

    熊老哥可是公司股东,考虑渠道战略的时候怎么
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