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分卷阅读27 (第2/2页)
,东扬的DOCTOR COULD就是实例。而我赌的方向是私人化定制化医疗。针对不同病患量身定制的骨骼,牙齿,血管……这就是我赌的未来市场。” 她陈述的内容渐渐从打官腔带入个人偏好,因而语速渐快起来,眼睛里也开始光芒闪闪。 韩廷扫了眼她的眼睛,但那一扫也是相当寡淡,不带任何意味。他很是认真地听完了她这番话,说:“蓝图不错。实现渠道?” 纪星眼睛又亮了一亮,热情地指了指他手中的文件夹,道:“这里边都写了,目前我们团队的优势在于研究人员。我们背后有相当雄厚的教授和校友资源,跟学校和研究所的关系也很密切,骨干成员都是很优秀的科研人才。不然,我们也没法在那么短的时间内做出第一版模拟器材。”说完,很期待地加了一句,“光盘里有,您现在可以看的。” 韩廷唇角弯了弯,说:“纪小姐,我很欣赏你和你的团队,也有意投资,不如直接谈条款?” 纪星愣了一愣,没料到他这么快下决定,她准备的演讲才起了个头儿呢。 他看出她的费解,道:“实不相瞒,具体内容我都看过。” 她这才知恐怕她来之前他就已经做了决定。亏她刚才费一番口舌。 “好啊。”纪星没有先亮出自己的条件,礼貌地试探,“韩总心里应该已经开出条件了吧?” “你提出的投资额没有问题,甚至可以根据后续发展追加投资,其他一切条件都好商量。”韩廷说,“我要51%的股权。” 短短几秒,纪星心情从天堂到地狱。她以为自己听错,怔了足足五秒后,脱口而出:“51%???这不可能!” “纪小姐,不如我给你分析一下情况。”韩廷语气斯文礼貌地站起身,系好西装扣子,绕过办公桌时随手捡起桌上一份黑色文件夹,走到她身边递给她。 纪星翻开一看,昨天她交给肖亦骁的各类文档资料,此刻纸张上已满是手写的叉叉划线和批注。 韩廷说:“你现在的小作坊只能勉强维持运营,一旦投入生产,各种问题暴露,很快会瘫痪。不论材料、进货,还是营销、市场,全部存在巨大隐患。我暂且认为你的科研制造环节是及格的。但其他环节不堪一击。材料、供应全部依赖研究所,渠道单一,价格不稳,没有发言权。一旦研究所出问题,货源立刻断死。至于营销市场,你以为只要有产品,就能打入医院?纪小姐,你可能对国内的医疗行业不太熟悉。现有的固定供货渠道和关系网,是企业投入多少人力财力走灰色渠道砸出来的?一个新公司妄想打进去?不跟大企业合作,你死路一条。” 纪星听着他的话,看着纸张上的批注,脸上红了一道又一道,火辣辣的。 她不是不知道星辰存在问题。她只是乐观地认为这些问题可以慢慢解决,谈判时遮一遮,先稳定局面再说。却不想被面前这人哗啦扯下遮羞布,一次性剥了个干净,更甚至指出一些她都没想到的问题。 韩廷站在窗前的阳光下,回头看她:“我提供资金,供应,销售。而你仅负责研发生产。给你49%,很厚道了。” 有
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