宾主尽欢_分卷阅读4 首页

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   分卷阅读4 (第2/2页)



    这次培训主要是新人定位培训。

    给我们讲课的是一位美国人,叫Ben。所幸他讲话以短句居多,而且语速也不快。大致上我也能听的明白,他的演讲可以当得上“激情澎湃”,大致就是说做销售也要懂得技术,甚至要知己知彼,然后就是在销售过程中必然得学会强化自身特质。

    洋洋洒洒的一大推,我都有点弄晕了。不过这还是我第一次这么正经地坐在老师面前听课,没想到已经是工作了。

    第二天讲课的人我已经记不清是谁了,因为生物钟还没完全调过来,早上又起得太早,坐在那边就昏昏欲睡。

    下午的时候,方雪告诉我有一场技术研讨会,也就是seminar,让我一起过去,就是面对面地和客户宣讲我们的技术、产品理念等等细节,说白了你就是一个路边摊主,你要把你手上的东西卖出去,就得和顾客使劲吆喝。不是吆喝了顾客就会买你的东西,但是不吆喝你肯定是一样都卖不出去。

    我想今天的研讨会应该就是Andy所说的那个项目了吧。看来方雪海挺重视,我注意到她今天特意化了妆,和昨天的素面不同。

    我,Andy,方雪到客户会议室的时候,已经有一大堆人在那边了。让我不得不感叹现在真是到处都竞争激烈。

    Andy和一些相熟的销售打了招呼,然后告诉他们,以后我来负责他的工作。我们的“对手”的销售看上去很和气,但是我能感觉到平和下面的虚无和杀气,其实要想在竞争对手之间培养友谊那简直是做梦。大学的时候我就见识到了同伴同学为了争取入党名额啊,保研名额啊,头破血流,无所不用其极。

    客户方面来了一些人,一般就是项目负责人 技术人员。但是Andy告诉我:“今天来的人都不是主角,估计这次研讨会只是开场白吧。”

    我问:“这是第一次研讨会?”

    Andy似乎看出我的疑虑:“是,不过之前我一直在跟进,研讨会已经算是整个过程的中段了,前面的事情多着呢。”

    方雪也说:“虽然是第一次研讨会,但是也要重视起来哦。”

    我点点头。

    我们KT公司排在中间,我注意到前面讲的有好几家都是国内著名的公司。轮到方雪讲的时候,她并不紧张,看来也是经验丰富,而且她的演讲带有女工程师特有的优点,轻灵易懂,而且一点不拖沓。

    很快,客户那边也问了一些问题,方雪都应对自如,我很兴奋地在本子上做着记录,Andy在旁边没说话。等方雪讲完回来的时候,Andy跟她说:“没想到吧?”

    方雪笑着说:“是啊,探不到虚实。”

    我感觉是两个武林高手之间的对话。

    方雪看了看我记的东西,说:“卢琪上手很快嘛。”

    我被她夸得有点不好意思。

    中场休息的时候,我和Andy出去抽了根烟。

    烟雾弥漫中,Andy问我:“你觉得销售最重要的是什么?”

    我说:“察言观色?”

    Andy:“这是基本的素质,做销售最重要是和客户老板搞好关系。”

    “这次不是小单子啊,”他补充说,我从他的话里听出一些惆怅,但我不知道为什么会惆怅。我想了想今天看到的那些对手,也开

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