【姐姐的救赎】 第二十三章 山雨 (第6/13页)

，我才不紧不慢的开

    口。

    「高校长，阮老哥，你们觉得，有钱人的钱好挣，还是穷鬼的钱好挣？」

    阮军与高建国对视一眼，开口道：「当然是穷鬼的钱好挣。L县大部分人都

    是穷鬼，有钱人大多去省城消费，赚得到个屁。」

    「那，穷鬼买车，肯定照死了砍价。光卖车挣差价能挣到几个钱？」我继续

    说，「而且，差价中还有一些属于厂家返利，需要完成厂家的提车任务才能套现

    到手。你们说，这个钱能好赚吗？」

    他们俩都来了精神，齐刷刷的看着我等后续。

    「汽车销售，利润靠的就是两条腿走路。一条叫加装，一条叫金融。」我指

    着自己的双腿，解释道。

    「左腿，也就是加装，一般和售后部门不分家。我们准备采用的模式是前店

    后厂，所以服务公司会是贸易公司的分公司，利润还是归到贸易公司，一方面符

    合厂家政策，另一方面做大公司利润。所以，左边这条腿，已经分完了。」

    阮军眼前一亮，指着我的右腿道：「冯兄弟的意思是，咱们把这右腿？」

    「阮老哥，别急嘛。我这就掰扯掰扯这条右腿的事儿。」我笑着说，「为了

    规避法律风险，我们打算另外开一家金融服务公司，与贸易公司没有直接关系，

    只负责与厂家以及银行对接，来提供汽车金融服务。这里面的利润，不用我多说

    吧。」

    阮军深以为然的点了点头，可高建国还有些不解道：「汽车金融……就是车

    贷吧，一般也就是为了给车子促销，放款的是银行，我们真的有利润吗？更何况，

    我之前去看车的时候还有很多家都是免息贷款……」

    「免息贷款，利息也是有人买单的。一般都是厂家提供这方面的额度，事实

    上用户还是付了利息，只是被厂家政策抵消了。只要有放款，我们照样会有收入。

    再加上跑不掉的金融服务费、GPS设备，以及与金融息息相关的车险，这里面的

    利润……」

    阮军抢答道：「到时候银行和贸易公司的钱如数奉还，产生的利润我们……」

    「三七分账？」高建国明显已经意动。

    「这部分利润，只需要反馈给贸易公司四五成就够，剩下的五六成，我们一

    起喝茶。」我说。

    「那如果穷鬼的资质太差，做不下来车贷，或者还不起贷款……」高建国考

    虑了一下，问出了心中的隐忧。

    放了那么久的高利贷，他应该知道L县的经济基础有多差，坏账率有多高。

    「先说厂家金融和银行放不下来款的情况。」我说，「这种情况下，我们的

    利润空间更大。」

    「资质都差成这样，还想买车，那肯定是啥都不管了，就硬要买。」我用手

    蘸着酒，在桌上比划着，「这种情况下，我们帮他联系第三方的金融机构，就是

    利息高到可以无视黑户的那种，从利息差我们就能赚他一大笔。」

    「坏账和我们关系不大，我们只是提供相关服务，出了问题也是厂家和银行

    来头疼。」我解释道，「而且，万一真的有人还不上车贷，我们赚的更多。」

    「噢？愿闻其详。」高建国身体前倾，一脸认真的表情。

    「还不上，高校长可以帮他还嘛，以贷养贷，不是穷鬼们常用的方法吗。」

    我继续道出了当中的玄机，「而且车贷是抵押贷，还不上贷款，车子会被银行收

    回、处理。我在这方面有些关系，处理车子的过程中还能再赚一笔。」

    「这，就回到咱们的老本行了啊。」阮军一拍大腿，兴奋道。

    「而且，这里会成为附近区县最大的汽车交易市场。」我在桌子上画了个大

    圈，示意道，「本来，高总的贷款生意只做到了L县境内。现在，就可以通过车

    贷，把生意做到附近的每个县市！」

    「等到那时，学校这点收入，就是九头牛身上的，一根毛！」

    阮军一拍桌子，撸起袖子就想要开干。

    高建国也难掩心中的兴奋，道：「那，我这边需要做什么呢？」

    「高校长幕后指挥就好，您不是有一双儿女吗？可以让他们分别负责放贷和

    贷后处理，我会派人手把手带他们上路。以后这肥水，自然也流不到外人田里去。」

    我继续说，「至于阮老哥，干干老本行，法务和催收就好了，这对你来说还不是

    小菜一碟？」

    阮军看着高建国，道：「高校长，那我们就联手，分了这条右腿？」

    高建国举起了酒杯，脸上露出了志得意满的兴奋表情。

    「好，两位果然爽快！我小冯再敬两位一