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    地买还是外地买的差别。如今缺的这几味药说是爻山特产，亓山其实也有，但品质略逊。若从亓山购进，总的花销除了买价还需加上水陆运输的成本，这么一来就比陈荪的要价还多出两成，如此外购并不合算。”

    胥凤仪赞赏地点了点头：“我也是这么想的，所以我们还得从陈荪那里买。”

    李采买不甘心：“难道就任由他欺负到我们头上？”

    一直沉默的石总管突然出声：“那些药农原本都是佃户，这次为何敢帮着外人背叛胥家？”

    此言一出，其他人皆看向他。胥凤仪有些意外：“那一片地是家里的？”

    石总管点头，见其他人神情茫然，笑起来：“这事由来久远，看来只有我这老人家知道了。那一带从前朝起就是胥家的土地。改朝换代之际，不少流民到此定居开垦。九代家主宅心仁厚，听之任之。后来此事便渐渐被遗忘了。”

    冯总管诧异道：“竟然连我也不知此事！”又问石总管：“可有地契？”

    石总管点头：“本朝之初重新去府衙备过案，新旧地契现在一起保管着。”

    李采买兴奋地一拍大腿，向胥凤仪建议道：“这下好办了！姑娘，我们手上有地契，大可直接去找那些药农，叫他们退了订金，以后药材只许卖给药庐！”

    冯总管点头：“有了地契，不怕他们不答应。”

    胥凤仪没有立刻回复，沉吟片刻，竟然摇了摇头：“不必，我们就从陈荪那里买。”

    第35章 巧手腕拨云见日

    众人皆愕然。石总管简直怀疑自己听错了：“我们明明有筹码在手，姑娘为何如此？”

    胥凤仪神色泰然：“因为有利可图！”她转向李采买：“以前药农分散，我们没有订立契约，才让人有机可乘。今后与玲珑庄做生意，必须立下契约书。”

    李采买不解地看她：“姑娘这是打算长期向玲珑庄采购吗？”

    胥凤仪颔首，无视其他人脸上的惊讶：“只要将来货源稳定，价格可以在他们现在开价的基础上再上浮一点，期限可以定五年到十年。”

    李采买觉得自己有点迟钝，还没参透胥凤仪的用意。他提醒道：“期限如果太长，定金也会受到影响。”

    胥凤仪不以为意地点了点头：“为显示诚意，我方可以付一年总款为定金。”

    众人咋舌，都怀疑自己听错了。李采买简直目瞪口呆：“这样的条件，玲珑庄会答应吗？”

    胥凤仪笃定道：“玲珑庄初建，陈荪谋利贪功，会答应的。”

    潘掌柜焦急地插嘴：“这样我们岂不太亏！”

    胥凤仪笑着睨了他一眼，眨眨眼睛：“确实有点亏。”

    众人听她这么说，以为她要改主意。谁料她略一思索，又开口道：“既然我们愿意提前付这么多定金，讨价还价也就有了余地。就跟他们约定，这五年内不得提价，写在契约里。”她说着交代李采买：“我记得你跟府衙的王主簿私交不错。立约的时候，请王主簿一同前去做个见证。至于契约的格式，既然官府有现成的买卖文书，我们就参照着写。药材的种类、数量和品相要求，交付的钱款期限，还有定金与违约条款等全都要仔细写清楚！”

    李采买有些不明所以地望着她。以前虽不曾与药农签订契约，可他行事一向严谨，负责采买的时间也不算短，对于采买时需要留意的事项都烂熟于心。何况他也不是毫无见识，对于买卖文书中该写明什么样的条款，总还不至于需要